關(guān)于東華
東華聚力 鏈動(dòng)全球
整合資源-- 變“?！睘椤皺C(jī)” “機(jī)”中發(fā)展--東華在金融危機(jī)下的生存和發(fā)展之道
發(fā)布時(shí)間：2009-05-20 / 瀏覽次數(shù)：1,542次
2008年10月份，美國(guó)次貸危機(jī)引起了全球60年來(lái)最嚴(yán)重的金融危機(jī)。在這場(chǎng)金融危機(jī)中，中國(guó)也不能獨(dú)善其身，許多實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)峻考驗(yàn)。特別是處于風(fēng)口浪尖的外向型企業(yè)受到的影響最直接也最嚴(yán)重，許多企業(yè)在這場(chǎng)危機(jī)中已倒下。如何變“危”為“機(jī)”，在機(jī)遇中發(fā)展。集團(tuán)董事長(zhǎng)宣碧華在這場(chǎng)金融危機(jī)中劈波斬浪，走出了一條生存和發(fā)展之道。
轉(zhuǎn)變發(fā)展模式 實(shí)現(xiàn)從訂單經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變
金融危機(jī)暴發(fā)以來(lái)，外向度越高的企業(yè)受到的沖擊越大。東華作為65%-70%以上產(chǎn)品出口的外銷(xiāo)大戶，2008年10月以來(lái)外銷(xiāo)市場(chǎng)的訂單逐月減少，面對(duì)低迷的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供過(guò)于求的激烈競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)經(jīng)營(yíng)工作面臨著十分困難的局面。為此，宣碧華董事長(zhǎng)深思熟慮、高瞻遠(yuǎn)矚地提出了：“轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)從訂單經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變”的策略。提出兩點(diǎn)發(fā)展思路：一要加強(qiáng)自主品牌的建設(shè)，力爭(zhēng)保持出口的穩(wěn)定，不喪失國(guó)際市場(chǎng)份額；二要抓住機(jī)遇，在應(yīng)對(duì)危機(jī)中促進(jìn)出口結(jié)構(gòu)的升級(jí)。
如何加強(qiáng)自主品牌的建設(shè)，保持出口穩(wěn)定，不喪失國(guó)際市場(chǎng)份額？東華實(shí)行了以前等待客戶訂貨轉(zhuǎn)為走出去尋找客戶的策略。利用“DONGHUA”自主品牌已在全球70個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)的知名度和美譽(yù)度。經(jīng)過(guò)前期對(duì)德國(guó)、荷蘭市場(chǎng)的充分考察，于2008年12月在德國(guó)注冊(cè)成立了“東華歐洲工業(yè)有限責(zé)任公司”、2009年1月在荷蘭注冊(cè)成立了“東華國(guó)際有限公司”。主要開(kāi)發(fā)國(guó)外高端市場(chǎng)，銷(xiāo)售“DONGHUA”自主品牌。目前，這兩家國(guó)際公司運(yùn)營(yíng)狀況良好。
宣碧華董事長(zhǎng)認(rèn)為，東華在從訂單經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式、資源認(rèn)識(shí)和利用、企業(yè)發(fā)展要求、產(chǎn)業(yè)鏈全過(guò)程、投資理念5個(gè)方面均要轉(zhuǎn)變，東華要朝著鏈條制造企業(yè)世界第一的目標(biāo)進(jìn)行全球網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使東華真正進(jìn)入到大的國(guó)際主機(jī)配套領(lǐng)域，重要行業(yè)的OEM客戶，特別是國(guó)際500強(qiáng)企業(yè)。目前，“DONGHUA”自主品牌正以?xún)?yōu)異的性?xún)r(jià)比，源源不斷地進(jìn)入國(guó)外各個(gè)重要領(lǐng)域、重要行業(yè)OEM客戶。東華的出口形勢(shì)也較以前有所好轉(zhuǎn)。
強(qiáng)勢(shì)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 健全國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
如何使東華在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變“?！睘椤皺C(jī)”，如何強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)工作，如何直面市場(chǎng)？宣碧華董事長(zhǎng)利用中國(guó)馳名商標(biāo)“東華”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度，強(qiáng)勢(shì)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)100多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)和6個(gè)直營(yíng)處的基礎(chǔ)上，東華于2009年3月份又在上海、天津等地設(shè)立辦事處，加強(qiáng)了重要OEM客戶包括通過(guò)跨國(guó)公司的總部、辦事處的開(kāi)發(fā)，強(qiáng)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展。
在強(qiáng)勢(shì)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，東華在質(zhì)量、交貨、服務(wù)、優(yōu)異的性?xún)r(jià)比上，依靠強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)能力、內(nèi)外誠(chéng)信和品牌營(yíng)銷(xiāo)能力，同時(shí)進(jìn)一步落實(shí)各重要行業(yè)主機(jī)市場(chǎng)和維修市場(chǎng)的全覆蓋；經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和主要工業(yè)城市、省會(huì)城市全覆蓋。內(nèi)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)、OEM客戶進(jìn)行分工，幫助和發(fā)揮代理商作用，有效推進(jìn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)客戶、品種系列的全覆蓋。這些措施已經(jīng)初見(jiàn)成效，目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)訂單比較飽滿。
苦練“內(nèi)功” 推行精益管理 精益制造
宣碧華認(rèn)為，金融危機(jī)中只有更講實(shí)力、更講誠(chéng)信、更加規(guī)范的企業(yè)才能更好地生存和發(fā)展，同時(shí)離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部的精益管理和精益制造的同步發(fā)展。他指出，東華必須要狠抓自主品牌建設(shè)，做好的、附加值高的、質(zhì)量和性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，特別要突出人均產(chǎn)出率。他提出：“苦練‘內(nèi)功’，推行精益管理和精益制造”的發(fā)展策略。同時(shí)抓好成本見(jiàn)底、職責(zé)見(jiàn)底、人員見(jiàn)底、市場(chǎng)見(jiàn)底，確保東華健康持續(xù)地發(fā)展。
精益管理的首要工作就是強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理，確保質(zhì)量管理體系有效運(yùn)行，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高，這是變“危”為“機(jī)”的最重要工作。東華堅(jiān)持“一切工作服從于質(zhì)量”的總體工作思路，同時(shí)抓好顧客滿意年工作措施和質(zhì)量目標(biāo)，包括DONGHUA自主品牌的制度執(zhí)行。做好不合格品的預(yù)防措施，保證產(chǎn)品質(zhì)量的可靠穩(wěn)定，特別是不犯重復(fù)錯(cuò)誤以及低級(jí)錯(cuò)誤。加強(qiáng)督促、檢查、指導(dǎo)，提高OEM產(chǎn)品質(zhì)量的保證能力，確保在國(guó)內(nèi)同行激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。
變“?！睘椤皺C(jī)” 打造世界一流鏈傳動(dòng)制造企業(yè)
為進(jìn)一步拓展國(guó)外市場(chǎng)，宣碧華提出了立足國(guó)內(nèi)，走向世界的發(fā)展戰(zhàn)略。他首先對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)行了勾勒，提出了完善全球網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的設(shè)想，除已建立德國(guó)工業(yè)公司和荷蘭國(guó)際公司后， 4月份要建立美國(guó)公司和泰國(guó)公司。在泰國(guó)要建立東華的第二個(gè)生產(chǎn)基地。把泰國(guó)作為第一站，覆蓋到東盟十國(guó)和整個(gè)東南亞地區(qū)。下一步還要在英國(guó)和法國(guó)建立倉(cāng)儲(chǔ)式的銷(xiāo)售，同時(shí)在全歐洲要建立銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售OFFICE。力爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)鏈上全球化、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化、全覆蓋、全過(guò)程、全系列。真正使東華在全球金融危機(jī)中變“?！睘椤皺C(jī)”，“機(jī)”中求發(fā)展，在接下來(lái)的5至10年，把東華打造成鏈傳動(dòng)行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力世界第一的企業(yè)。
記者 李春妹
